Sözlük

Kurucuların, içerik üreticilerinin ve işletme sahiplerinin gerçekten kullandığı kelimeler — yirmi saniyede, kullanıldıkları dilde.

İşin kendi tarafınızdan başlayın

37 terimKurucunun sözlüğü

Para, ürün ve hangi bahislere girebileceğinizi belirleyen sayılar.

46 terimİçerik üreticisinin sözlüğü

Kitle, teklifler ve kiraladığınız ilgiyle sahip olduğunuz ilgi arasındaki fark.

52 terimİşletme sahibinin sözlüğü

Müşteriler, kâr marjı ve yerleşik bir işletmenin arkasındaki operasyon sayıları.

Terim ara

68 terim

A

AktivasyonActivation: Yeni bir müşterinin gerçek değeri ilk kez aldığı an — kaydolmakla ürünü fiilen kullanmak arasındaki adım.Büyüme
Aylık danışmanlık anlaşmasıRetainer: Sürekli erişim ya da tanımlı bir aylık kapsam için alınan yinelenen ücret — öngörülebilir gelir ve zarar etmesi en kolay anlaşma.Para
Aylık yinelenen gelirMonthly recurring revenue: Aboneliklerden her ay tekrar eden öngörülebilir gelir; yıllık ve aylık planlar karşılaştırılabilsin diye normalize edilir.Para

B

Başabaş noktasıBreak-even: İşletmenin para kaybetmeyi bıraktığı ciro: sabit giderlerin satış başına katkı marjına bölümü.Para
Batık maliyetSunk cost: Çoktan harcanmış ve geri alınamayacak para, zaman ya da emek — ve tam da bu yüzden sırada ne yapacağınızla ilgisiz.Muhakeme
Bekleyen iş listesiBacklog: Kabul edilmiş ama başlanmamış işlerin listesi — sıralı ve dürüst olduğunda faydalıdır, olmadığında suçluluk kaynağıdır.Ürün
Birim ekonomisiUnit economics: Tek bir müşteriyi kazanmanın maliyeti ile o müşterinin sonradan getirdiği — bir işin çalışıp çalışmadığının en küçük ölçeği.Para
Brüt kâr marjıGross margin: Bir satıştan, onu teslim etmenin doğrudan maliyeti düşüldükten sonra geriye kalanın gelire oranı.Para

D

Dar boğazBottleneck: Bir süreçteki en yavaş tek adım — iyileştirmenin toplam çıktıyı değiştirdiği tek yer.Operasyon
Dönüşüm oranıConversion rate: İstediğiniz bir sonraki adımı atanların, atabilecek olanların tümüne oranı.Büyüme

E

E-posta listesiEmail list: Sizden doğrudan haber almayı kabul etmiş insanlar — çoğu işletmenin sahip olacağı en kalıcı kendi kanalı.Kitle
Erken optimizasyonPremature optimisation: Bir şeyi önemli olduğunu bilmeden cilalamak — henüz sahip olmadığınız bir kısıta harcanan emek.Muhakeme
Ertelenmiş gelirDeferred revenue: Henüz teslim etmediğiniz iş için tahsil ettiğiniz para — bankadaki, hâlâ borç sayılan nakit.Para
Etkileşim oranıEngagement rate: Ulaşılan insanların bir şey yapanlarının oranı — anlamsızlığa kadar optimize edilmesi en olası ölçüt.Kitle

F

Faturalanabilir saat oranıUtilization rate: Ücretini ödediğiniz saatlerin faturalanabilen kısmı — on kişilik bir ekibin on kişi gibi kazanıp kazanmadığına karar veren sayı.Operasyon
Fikri mülkiyet devriIntellectual property assignment: Üretilen işin mülkiyetini yapandan, parasını ödeyene aktaran madde.Hukuk
Fiyatlama gücüPricing power: Müşteriler gitmeden fiyatınızı ne kadar yükseltebildiğiniz — ne kadar kolay yerinizin doldurulabildiğinin ölçüsü.Para
Fırsat maliyetiOpportunity cost: Seçtiğiniz şeyi yapabilmek için vazgeçtiğiniz en iyi seçeneğin değeri.Muhakeme

G

Geri dönülebilir kararReversible decision: Düşük maliyetle geri alabileceğiniz seçim — ve tam bu yüzden uzun düşünmeyi değil hızı hak eden seçim.Muhakeme
Geri ödeme süresiPayback period: Bir müşterinin, kazanılması için harcadığınızı kaç ayda geri ödediği — büyümenin kendi nakdini geri getirme hızı.Büyüme
Gizlilik sözleşmesiNon-disclosure agreement: Belirli bilgileri paylaşmama anlaşması — birlikte çalışan taraflar arasında olağan, bir fikri korumanın yolu olarak neredeyse işe yaramaz.Hukuk

H

Hayatta kalan yanılgısıSurvivorship bias: Yalnızca başaranlara bakarak sonuç çıkarmak; aynı şeyi yapıp başaramayanlar görünmez olduğu için.Muhakeme
Hizmet seviyesi taahhüdüService level agreement: Ne kadar hızlı ve ne kadar güvenilir yanıt vereceğinize dair yazılı söz — bir taahhüt olduğu kadar bir sınır.Operasyon
Huni üstüTop of funnel: Huninin en geniş aşaması — varlığınızı artık bilen ama henüz sizden bir şey istememiş insanlar.Büyüme

İ

İdeal müşteri profiliIdeal customer profile: Teklifinizin en iyi hizmet ettiği müşterinin, temenniye değil kanıta dayanarak yazılmış tarifi.Kitle
İkincil etkiSecond-order effect: Olandan sonra olan — sonucun sonucu; gerçek maliyet genellikle orada oturur.Muhakeme
İş devriHandoff: İşin bir kişiden diğerine geçtiği an — takılmasının en yaygın ve en az ölçülen yeri.Operasyon

K

KapasiteCapacity: İşletmenin bir dönemde gerçekten teslim edebileceği iş miktarı — iyimserlikle değil, kısıtlı kaynakla ölçülür.Operasyon
Kapsam belgesiScope document: Bir projenin neyi içerdiğinin, neyi içermediğinin ve neye bağlı olduğunun yazılı kaydı — sonraki bir anlaşmazlığı kontrol edilebilir kılan referans.Operasyon
Kapsam değişikliği formuChange order: Mutabık kalınmış kapsamdaki bir değişikliği, bedelini ve tarihe etkisini kaydeden yazılı ek — "evet" demeyi karşılanabilir kılan mekanizma.Operasyon
Kapsam kaymasıScope creep: Bir projenin, her seferinde küçük bir eklemeyle anlaşılan sınırın ötesine büyümesi.Operasyon
Katkı marjıContribution margin: Bir satışın sabit giderlere ve kâra kattığı tutar: fiyatından, yalnızca o satış yüzünden oluşan değişken maliyet düşülür.Para
Kayıptan kaçınmaLoss aversion: Bir kaybı, eşdeğer bir kazançtan daha güçlü hissetme eğilimi — elde olanı korumayı, istenene ulaşmanın önüne geçirir.Muhakeme
Kaynak atfıAttribution: Bir satışın hangi pazarlama çabasına yazılacağına karar vermek — daima bir yaklaşıklıktır ve gerçek sanıldığında tehlikelidir.Büyüme
Keşif görüşmeleriDiscovery: İnşa etmeden önce insanların gerçekte neye ihtiyacı olduğunu bulma işi — fikriniz hakkındaki görüşleri değil, geçmişleri hakkında konuşmalar.Ürün
KohortCohort: Aynı dönemde başlayan müşteri grubu; ürünün iyileşip iyileşmediğini görebilmek için zaman içinde ayrı ayrı izlenir.Büyüme
KonumlandırmaPositioning: Teklifinizin alıcının zihninde tuttuğu yer — kim için, neyin yerine, neden o.Kitle

L

Lead magnet: Bir e-posta adresi karşılığında verilen, yabancıyı yeniden ulaşılabilir kılan faydalı şey.Kitle

M

MarkaBrand: Siz hiçbir şey söylemeden insanların sizden beklediği şey — sahip olduğunuz bir logo değil, başkalarının zihnindeki bir itibar.Kitle
MevsimsellikSeasonality: Talebin yıl içinde öngörülebilir biçimde yükselip alçalması — normal bir ayı kriz gibi gösteren örüntü.Büyüme
Müşteri edinme maliyetiCustomer acquisition cost: Satış ve pazarlama dâhil, ödeme yapan bir yeni müşteriyi kazanmanın tam maliyeti.Para
Müşteri kaybıChurn: Belirli bir dönemde ödeme yapmayı bırakan müşteri veya abonelerin oranı.Büyüme
Müşteri yaşam boyu değeriLifetime value: Tek bir müşterinin sizinle kaldığı süre boyunca ürettiği toplam brüt kâr.Para
Müşteriyi elde tutmaRetention: Belirli bir süre sonunda hâlâ sizinle olan müşterilerin oranı — müşteri kaybıyla aynı olgunun büyüyen taraftan okunuşu.Büyüme
MVP: Gerçek kullanıcıların önüne koyabileceğiniz ve gerçek bir cevap üreten en küçük şey.Ürün

N

Nakit dönüşüm süresiCash conversion cycle: İşi teslim etmek için para çıkışı ile o işin tahsilatı arasındaki gün sayısı — kendi paranızın müşterinizi kaç gün finanse ettiği.Para
Nakit yakma hızıBurn rate: İşletmenin her ay net olarak kaybettiği nakit — çıkan paradan giren para düşüldükten sonrası.Para
Net gelir elde tutmaNet revenue retention: Geçen yılın müşterilerinin bu yıl ne ettiği; yükseltmeler iptallere karşı sayılır — yüzde 100'ün üstü, tabanın kendi kendine büyüdüğü anlamına gelir.Büyüme
Net kâr marjıNet margin: İşletmenin tüm giderlerden sonra gerçekten elinde tuttuğu tutarın gelire oranı — brüt marjın süslediği sayı.Para
NişNiche: Bariz cevap olmayı seçtiğiniz dar grup — konuyla değil, dışarıda bıraktıklarıyla tanımlanır.Kitle

Ö

Ödünç kitleRented audience: Başkasının kanalı üzerinden eriştiğiniz kitle — gerçek, değerli ve haber verilmeden geri alınabilir.Kitle

R

Runway: Hiçbir şey değişmezse işletmenin nakit tükenmeden kaç ay daha çalışabileceği.Para

S

Sahip olduğunuz kitleOwned audience: Bir platformun izni olmadan ulaşabildiğiniz insanlar — size ödünç verilmiş takipçiler değil, elinizde tuttuğunuz bir liste.Kitle
Satış hunisiFunnel: Bir yabancının sizi görmesiyle size ödeme yapması arasındaki sıralı adımlar; insanların nerede durduğunu görebilmek için ölçülür.Büyüme
SorumlulukLiability: İşin zarara yol açması hâlinde neyden sorumlu tutulabileceğiniz — ve sözleşmede bunun ne kadarını üstlenmeyi kabul ettiğiniz.Hukuk
Sorun yükseltmeEscalation: Bir sorunun karar verebilecek kişiye ulaşması için önceden yazılmış yol — kriz anında kimsenin yolu icat etmek zorunda kalmaması için.Operasyon
Sosyal kanıtSocial proof: Alıcınıza benzeyen insanların sizi çoktan seçtiğinin ve memnun kaldığının kanıtı — kendi yapamadığı değerlendirmenin yerine geçer.Kitle
SözleşmeContract: Her iki tarafın ne söz verdiğinin yazılı kaydı — asıl faydası bir anlaşmazlıktan çok önce, ikinizin de baktığı belge olmasıdır.Hukuk
Standart iş akışıStandard operating procedure: Tekrarlayan işler için yazılı prosedür — bir görevin, standardınızı geride bırakmadan kafanızdan çıkmasını sağlayan şey.Operasyon

T

Taşeron kullanımıSubcontracting: Sözleşmesini üstlendiğiniz işi dışarıdan birine yaptırmak — satın alınabilen kapasite, riski hâlâ sizde.Operasyon
Tavsiye döngüsüReferral loop: Memnun bir müşterinin bir sonrakini üretmesini sağlayan tekrarlanabilir yol — şansa kalmış değil, kasıtlı kulaktan kulağa yayılma.Büyüme
Teklif paketiOffer: Önerdiğiniz somut takas: şu kişiye, şu sonucu, şu fiyata, şu koşullarla.Kitle
Teknik borçTechnical debt: Şimdi alınan kısa yolun gelecekteki maliyeti — ödünç alınmış hız; sonraki her değişiklikte faiz olarak ödenir.Ürün
Temel oranBase rate: Bir şeyin benzer tüm vakalarda ne sıklıkla olduğu — kendi iyimserliğinizin karşısına konulacak sayı.Muhakeme
Ticari alacaklarAccounts receivable: Faturasını kestiğiniz ama tahsil etmediğiniz iş — defterde duran, henüz maaş ödeyemeyen gelir.Para

Ü

Ürün–pazar uyumuProduct–market fit: Belirli bir grup insanın, yaptığınız şeyi elinizden çekip alacak kadar çok istediği durum.Ürün

Y

Yayın ritmiRelease cadence: İşi insanların önüne hangi sıklıkla koyduğunuz — sabit bir aralık, neredeyse her ölçekte değişkenini yener.Ürün
Yol haritasıRoadmap: Sırada ne yapacağınızı ve dolayısıyla neyi yapmadığınızı bildiren sıralı bir belge — takvim değil, sıra.Ürün