KonumlandırmaPositioning

Konumlandırma, teklifinizin alıcının zihninde tuttuğu yerdir: kim için olduğu, neyin yerine geçtiği ve tam olarak o kişi için neden daha iyi seçim olduğu. Bir slogan değildir, bir logo hiç değildir. Bir meslektaşı "ne iş yapıyorlar, neden onları seçtin?" diye sorduğunda birinin verdiği cevaptır.

Bu kadar çok şeyi belirlemesinin nedeni, alıcıların sizi tek başına değerlendirmemesidir. Sizi bir şeye karşı dosyalarlar: bir rakibe, bir serbest çalışana, bir tabloya ya da hiçbir şey yapmamaya. Sizi neye karşı dosyaladıkları bekledikleri fiyatı ve soracakları soruları belirler. Bu karşılaştırmayı bilinçli seçerseniz itirazların yarısı görüşme başlamadan kaybolur. Onlara bırakırsanız her görüşmeyi yanlış şey üzerinde tartışarak geçirirsiniz.

En zor kısmı daraltmaktır. Zayıf konumlandırma neredeyse her zaman herkese uygun kalma çabasıdır ve bir yabancının gözünde canlanmayan metinler üretir: esnek, güçlü, hepsi bir arada. Güçlü konumlandırma belirli bir kişiyi, belirli bir alternatifi ve belirli bir takası adıyla söyler — bu iş geri çevirmek gibi hissettirir ve aslında bir tavsiyenin sizi doğru anlatabilmesinin nedenidir.

Somut bir örnek: "proje yönetim yazılımı" kırk araçla ve ücretsiz bir tabloyla yarışır. "Üçten fazla uzmanı olan bağımsız fizyoterapi merkezleri için randevu yönetimi" ise bir resepsiyonist ve kâğıt ajandayla yarışır, özellik karşılaştırması gerektirmez ve memnun bir müşteri tarafından kelimesi kelimesine tekrarlanabilir.