SÖZLÜK

Kurucunun sözlüğü

Bir kurucunun bir sonraki hamlesini belirleyen terimler — ne anlama geldikleri ve adlarını koyunca ne değiştiği.

Terim ara

37 terim

A

AktivasyonActivation: Yeni bir müşterinin gerçek değeri ilk kez aldığı an — kaydolmakla ürünü fiilen kullanmak arasındaki adım.Büyüme
Aylık yinelenen gelirMonthly recurring revenue: Aboneliklerden her ay tekrar eden öngörülebilir gelir; yıllık ve aylık planlar karşılaştırılabilsin diye normalize edilir.Para

Başabaş noktasıBreak-even: İşletmenin para kaybetmeyi bıraktığı ciro: sabit giderlerin satış başına katkı marjına bölümü.Para
Batık maliyetSunk cost: Çoktan harcanmış ve geri alınamayacak para, zaman ya da emek — ve tam da bu yüzden sırada ne yapacağınızla ilgisiz.Muhakeme
Bekleyen iş listesiBacklog: Kabul edilmiş ama başlanmamış işlerin listesi — sıralı ve dürüst olduğunda faydalıdır, olmadığında suçluluk kaynağıdır.Ürün
Birim ekonomisiUnit economics: Tek bir müşteriyi kazanmanın maliyeti ile o müşterinin sonradan getirdiği — bir işin çalışıp çalışmadığının en küçük ölçeği.Para
Brüt kâr marjıGross margin: Bir satıştan, onu teslim etmenin doğrudan maliyeti düşüldükten sonra geriye kalanın gelire oranı.Para

Dar boğazBottleneck: Bir süreçteki en yavaş tek adım — iyileştirmenin toplam çıktıyı değiştirdiği tek yer.Operasyon

Erken optimizasyonPremature optimisation: Bir şeyi önemli olduğunu bilmeden cilalamak — henüz sahip olmadığınız bir kısıta harcanan emek.Muhakeme

Fırsat maliyetiOpportunity cost: Seçtiğiniz şeyi yapabilmek için vazgeçtiğiniz en iyi seçeneğin değeri.Muhakeme

Geri dönülebilir kararReversible decision: Düşük maliyetle geri alabileceğiniz seçim — ve tam bu yüzden uzun düşünmeyi değil hızı hak eden seçim.Muhakeme
Geri ödeme süresiPayback period: Bir müşterinin, kazanılması için harcadığınızı kaç ayda geri ödediği — büyümenin kendi nakdini geri getirme hızı.Büyüme
Gizlilik sözleşmesiNon-disclosure agreement: Belirli bilgileri paylaşmama anlaşması — birlikte çalışan taraflar arasında olağan, bir fikri korumanın yolu olarak neredeyse işe yaramaz.Hukuk

Hayatta kalan yanılgısıSurvivorship bias: Yalnızca başaranlara bakarak sonuç çıkarmak; aynı şeyi yapıp başaramayanlar görünmez olduğu için.Muhakeme
Hizmet seviyesi taahhüdüService level agreement: Ne kadar hızlı ve ne kadar güvenilir yanıt vereceğinize dair yazılı söz — bir taahhüt olduğu kadar bir sınır.Operasyon

İdeal müşteri profiliIdeal customer profile: Teklifinizin en iyi hizmet ettiği müşterinin, temenniye değil kanıta dayanarak yazılmış tarifi.Kitle
İkincil etkiSecond-order effect: Olandan sonra olan — sonucun sonucu; gerçek maliyet genellikle orada oturur.Muhakeme
İş devriHandoff: İşin bir kişiden diğerine geçtiği an — takılmasının en yaygın ve en az ölçülen yeri.Operasyon

Kapsam kaymasıScope creep: Bir projenin, her seferinde küçük bir eklemeyle anlaşılan sınırın ötesine büyümesi.Operasyon
Katkı marjıContribution margin: Bir satışın sabit giderlere ve kâra kattığı tutar: fiyatından, yalnızca o satış yüzünden oluşan değişken maliyet düşülür.Para
Keşif görüşmeleriDiscovery: İnşa etmeden önce insanların gerçekte neye ihtiyacı olduğunu bulma işi — fikriniz hakkındaki görüşleri değil, geçmişleri hakkında konuşmalar.Ürün
KohortCohort: Aynı dönemde başlayan müşteri grubu; ürünün iyileşip iyileşmediğini görebilmek için zaman içinde ayrı ayrı izlenir.Büyüme
KonumlandırmaPositioning: Teklifinizin alıcının zihninde tuttuğu yer — kim için, neyin yerine, neden o.Kitle

Müşteri edinme maliyetiCustomer acquisition cost: Satış ve pazarlama dâhil, ödeme yapan bir yeni müşteriyi kazanmanın tam maliyeti.Para
Müşteriyi elde tutmaRetention: Belirli bir süre sonunda hâlâ sizinle olan müşterilerin oranı — müşteri kaybıyla aynı olgunun büyüyen taraftan okunuşu.Büyüme
MVP: Gerçek kullanıcıların önüne koyabileceğiniz ve gerçek bir cevap üreten en küçük şey.Ürün

Nakit yakma hızıBurn rate: İşletmenin her ay net olarak kaybettiği nakit — çıkan paradan giren para düşüldükten sonrası.Para
Net gelir elde tutmaNet revenue retention: Geçen yılın müşterilerinin bu yıl ne ettiği; yükseltmeler iptallere karşı sayılır — yüzde 100'ün üstü, tabanın kendi kendine büyüdüğü anlamına gelir.Büyüme

Ödünç kitleRented audience: Başkasının kanalı üzerinden eriştiğiniz kitle — gerçek, değerli ve haber verilmeden geri alınabilir.Kitle

Runway: Hiçbir şey değişmezse işletmenin nakit tükenmeden kaç ay daha çalışabileceği.Para

Satış hunisiFunnel: Bir yabancının sizi görmesiyle size ödeme yapması arasındaki sıralı adımlar; insanların nerede durduğunu görebilmek için ölçülür.Büyüme

Teklif paketiOffer: Önerdiğiniz somut takas: şu kişiye, şu sonucu, şu fiyata, şu koşullarla.Kitle
Teknik borçTechnical debt: Şimdi alınan kısa yolun gelecekteki maliyeti — ödünç alınmış hız; sonraki her değişiklikte faiz olarak ödenir.Ürün
Temel oranBase rate: Bir şeyin benzer tüm vakalarda ne sıklıkla olduğu — kendi iyimserliğinizin karşısına konulacak sayı.Muhakeme

Ürün–pazar uyumuProduct–market fit: Belirli bir grup insanın, yaptığınız şeyi elinizden çekip alacak kadar çok istediği durum.Ürün

Yayın ritmiRelease cadence: İşi insanların önüne hangi sıklıkla koyduğunuz — sabit bir aralık, neredeyse her ölçekte değişkenini yener.Ürün
Yol haritasıRoadmap: Sırada ne yapacağınızı ve dolayısıyla neyi yapmadığınızı bildiren sıralı bir belge — takvim değil, sıra.Ürün