Hayatta kalan yanılgısıSurvivorship bias

Hayatta kalan yanılgısı, yalnızca kazananları içeren bir örneklemden akıl yürütmektir. Kapanan işletmeler geriye dönük değerlendirme yayımlamaz, üç yıl boyunca her gün paylaşıp kitle bulamayan üreticiler paylaşmayı bırakmıştır ve her stratejinin başarısız sürümü, görebildiğiniz kanıttan sistemli biçimde eksiktir.

Sonuç şudur: görünür tavsiyeler başarılı insanların ne yaptığını anlatır, başarılarına neyin sebep olduğunu değil. Yüz işletme her gün paylaştıysa ve üçü büyüdüyse, tutarlılığın gücü üzerine üç yazı okursunuz ve doksan yediden hiçbiri yazmaz. Tavsiye sahtekârca değildir; yalnızca hayatta kalanlarla yapılmış bir anketin yöntem diye sunulmasıdır.

Düzeltmesi kinizm değildir. Herhangi bir stratejiye tek bir ek soru sormaktır: bunu kaç kişi yaptı ve işe yaramadı, birini bulabilir miyim? Tek bir başarısız vaka bulamıyorsanız güçlü bir kanıta değil, filtrelenmiş bir örnekleme bakıyorsunuzdur. Başarısızlıklar bulunabildiğinde ise onlarla hayatta kalanlar arasındaki fark genellikle asıl derstir.

Çalışılmış örnek: beş vaka çalışması bir lansman akışının 50.000 dolar getirdiğini söylüyor. Satıcı bunu 400 müşteriyle yürütmüş. O ölçekte kırk, sayfada eksik olan sayıdır; kendi planınızın üzerine kurulması gereken şey size gösterilen beş değil, ortanca sonuçtur.