Temel oranBase rate
Bir şeyin benzer tüm vakalarda ne sıklıkla olduğu — kendi iyimserliğinizin karşısına konulacak sayı.
Temel oran, sizinkine dair hiçbir özel bilgi hesaba katılmadan önce, benzer tüm vakalarda bir sonucun ne sıklıkta gerçekleştiğidir. Danışmanlık firmalarının ne kadarı 500.000 dolara ulaşır. Bir yabancıya atılan soğuk e-postaların kaçı yanıt alır. Bu büyüklükte bir proje, onu yürütmüş herkes arasında genellikle ne kadar sürer.
Önemlidir çünkü yalnızca içeriden kurulmuş bir plan bir hikâyedir ve hikâyeler gözünüzde canlandırabildiğiniz adımlardan yapılır. İşi canlandırabilirsiniz, dolayısıyla tahmin işi yansıtır; hastalığı, geciken tedarikçiyi ya da üç hafta sessizleşen müşteriyi canlandıramazsınız, dolayısıyla hiçbiri sayının içinde değildir. Temel oran hepsini içerir, çünkü kendi versiyonlarını yaşamış vakalardan çıkarılmıştır.
Onu kullanmak ortalamaya teslim olmak demek değildir. Oradan başlayıp somut ve kanıtlı farklar için düzeltme yapmak demektir — bunu on bir kez yaptınız ya da başka kimsede olmayan bir tanıdığınız var. Dışarıda bıraktığı şey, "daha çok çalışacağız" gerekçesiyle yapılan düzeltmedir ki herkesin yaptığı düzeltme de odur.
Çalışılmış örnek: bir işi altı hafta tahmin ediyorsunuz. Bu büyüklükteki son dört projeniz dokuz, on, sekiz ve on dört hafta sürdü. Temel oran yaklaşık on. Altı demek özgüven değil, yüzde 60 ihtimalle bir özür ve ücretsiz bir aşımdır.
Şöyle de bilinir
- dışarıdan bakış
- base rate
Kimler için
- Kurucular
- Son dört seferde ne olduğundan başlayın, sonra adını koyabileceğiniz bir fark için düzeltin — "daha çok çalışacağız" bir fark değildir.
- İşletme sahipleri
- Kendi geçmiş projeleriniz en iyi temel orandır ve kimsenin bakmadığı orandır; canlandırabildiğiniz tahmin, müşterinin sessizleştiği üç haftayı asla içermez.