Rol Modelleri
Çalışmaya değer insanları nasıl okuduğumuz — her birinin gerçekte uyguladığı kalıp, o kalıptan çalabileceğin üç hamle ve kalıbın nerede kırıldığı. Biyografi değil, kalıba dair görüşümüz.
21 rol modeli
Araştırma bitmemişti. Yazılabilecek bir adreste çoktan çalışıyordu
1998 tarihli bir Stanford makalesi Google'ı bir prototip olarak tanıtıyor ve 24 milyon sayfayı çoktan dizinlediği adresi veriyor. Kopyalanabilir olan kısım keşfin kendisi değil. Öğrenmeyle yayına çıkmanın aynı belgede, aynı gün durması.
Az önce kurduğu şeyi silmeye devam etti
Lütke bir snowboard dükkânı kurdu, asıl ilginç kısmın alışveriş sepeti olduğuna karar verdi ve elindeki işi attı. Bunu mümkün kılan alışkanlık çıkarma — ve o günden beri bunu herkesin gözü önünde kendine uyguluyor.
Batan işi kapatmak kolaydır. O, kazanan işi emekliye ayırdı
Netflix'in 2007 yıllık raporu diski evdeki ana izleme aracı diye tarif ediyor ve aynı paragrafta disk işini büyütmenin amacının internet dağıtımına geçişi finanse etmek olduğunu yazıyor. Dört yıl sonra disk işinin hâlâ 13,9 milyon abonesi vardı ve kâr ediyordu.
Çıkış cevap değildi. Neye yarayacağını yıllar önce yazmıştı
2017'de son hisse dilimi hak edilmeden ayrıldı ve 850 milyon doları geride bıraktı. Çalışmaya değer olan kısım bu sayı değil. Varış noktası çoktan kuruluydu: sonucun neye yarayacağına, satışın kapandığı yıl çoktan karar vermişti.
Daha cesur istemeyi öğrenmedi. İsteğin yerine işi koydu
Ocak 2011'de, Thiel ve Sequoia'nın parasıyla, Stripe'ın yaklaşık beş müşterisi vardı. Collison sayıyı biliyor çünkü beşi de aynı sabah ona yazdı. Durumu değiştiren şey daha cesur bir istek değildi. Hiç istememekti.
Doğru fikri seçmeye çalışmadı. Seçimi dışarıdaki insanlara yaptırdı
Nisan 2007'de Houston'ın aynı anda altı yedi fikri vardı ve aralarında sıralama yapmanın yolu yoktu. Karşılaştırma tablosu çıkarmadı. Dosya eşitleme aracının çalıştığını üç dakika kaydetti, teknik kalabalığın olduğu yere koydu ve geri ne geldiğine baktı.
Fiyat ilk günden herkese açık bir sayfaya kondu. On beş yıl sonra hâlâ yerinde
Bir ABD hükümet denetimi kartlarda 303 farklı oran kategorisi saymıştı ve tüccarın gördüğü tek şey kalem kalem açılmayan bir toplamdı. Stripe tek bir sayfada tek bir sayıyla açıldı ve o sayıyı bir daha oynatmadı. Düşük fiyatlamak aritmetik değildir; hayır duymama yöntemidir.
Henüz gelmemiş bir yük için inşa etmeyi sürdürdü
Google'ın 2004 izahnamesi, işin tamamının ucuz ve sıradan bilgisayar kümeleri üzerinde döndüğünü açıkladı. Kurucuların mektubu ise gelecek hissedarlara şirketin çeyreklik hedeflere göre yönetilmeyeceğini yazdı. İkisi de aynı kararın erken ve herkesin önünde verilmiş hali.
İşletim sistemini o yazmadı. Satın aldı ve hakları elinde tuttu
Microsoft Kasım 1980'de elinde işletim sistemi yokken IBM ile sözleşme imzaladı, sonra yazmadığı bir sistem için iki taksitte 75.000 dolar ödedi ve onu başkalarına lisanslama hakkını kendinde tuttu. Kopyalanabilir hamle satın alma değil; hangi katmanın sahipliğe değdiğini bilmek.
İzin beklemedi. İzni gereksiz kılan şeyi kurdu
Canva tek kuruş toplamadan önce Perkins yüzden fazla yatırımcıdan ret aldı. Onu oyunda tutan şey azim değildi — kimsenin hayırının onu bitiremeyeceği anlamına gelen, kâr eden sıkıcı bir yıllık işiydi.
Makineler sıradandı. İcat edilen şey müşteriye giden yoldu
Dell'in yıllık raporu şirketin neden kazandığını beş maddede sayıyor ve hiçbiri bilgisayarla ilgili değil. Hepsi kanal ve nakit. Stoktaki tedarik günü iki yılda otuz birden yediye indi ve büyümeyi müşteriler finanse etti.
Neredeyse iki yıl lisans görüşmesi. Sonra tek seferde sekiz ülke
Spotify'ın zor kısmı hiçbir zaman yazılım olmadı. Ek, haklar için neredeyse iki yıl harcadı ve dört büyük plak şirketiyle anlaşarak sekiz Avrupa ülkesinde aynı anda açıldı. Kopyalanacak hamle, bitmiş bir ürünün seni küçük bir lansmana zorlamasına izin vermemek.
Pazar henüz yoktu. On yıl boyunca parasını ödemeye devam etti
NVIDIA, CUDA'yı 2006'da çıkardı ve getirisi yaklaşık on yıl sürdü. Bunu kopyalanabilir kılan şey sabır değil. Huang'ın ne zaman duracağına dair bir testi vardı ve o test, kendi inancının ölçümü değil, dünyaya dair olguların listesiydi.
Rakibin adını, şirketinin dosyalamak zorunda olduğu bir belgeye yazdı
Oracle'ın 2015 çeyrek açıklamaları salesforce.com'un adını veriyor, onun kendi yayımladığı tahmini aktarıyor ve bir çeyrekte kontrol edilebilecek bir sonuç ilan ediyor. Kopyalanacak hamle gösteriş değil. Karşı karşıya gelmenin yanında bir skor tabelası taşıması.
Rakibinin özelliklerini geçmedi. Kimin önce konuşacağını değiştirdi
Bumble baskın bir rakibin olduğu kategoriye girdi ve tek bir kural yayına aldı — karşı cinsten bir eşleşmede ilk mesajı yalnızca kadın gönderebiliyor. Kopyalanabilir olan kısım misyon değil. Asıl varlık kimin önce hamle edeceğine dair bir kuraldı ve kurucunun kendi adına kayıtlıydı.
Senden daha disiplinli değildi. Eklemenin para kaybettirdiği bir şirket kurdu
Koum'un karakteri sanılan o geri durma, kafasının dışındaki üç şeydi: ortağının yazıp masasına yapıştırdığı bir not, etkileşime hiçbir şey ödemeyen bir abonelik ve 450 milyon kullanıcıyı taşıyan 32 mühendis.
Site yayındaydı ve kimse rezervasyon yapmıyordu. O da gidip müşterinin ne gördüğüne baktı
Airbnb 2008'de SXSW'de açıldı ve iki rezervasyon aldı. Kurucular talebin nerede yoğunlaştığını kendi arama kayıtlarından zaten biliyordu. Durumu değiştiren şey yeni bir tasarım değildi — kiralık bir fotoğraf makinesi, kırk New York dairesi ve tarihli üç haftalık sayılardı.
Ürün hattı dağılmıştı. O da dört kutuyla cevap verdi
Apple 1997 mali yılında yaklaşık bir milyar dolar kaybetti, ertesi yıl kâra geçti. Bu dönüş genelde zevk meselesi diye anlatılır. Kopyalanabilir olan yarısı ise ızgara: iki eksen, dört kutu ve kimsenin cesur hissetmesine gerek kalmadan her iptali karara bağlayan bir kural.
Yalnız çalışan kuruculara daha çok çabalamalarını söylemedi. Hepsini aynı saate bağladı
Y Combinator'ın en önemli fikri startup'ları eşzamanlı fonlamaktı ve Graham bunun melek yatırımcı olmayı öğrenmenin kısayolu olarak başladığını yazıyor. Kopyalanabilir olan para değil. Yalnız çalışmayı bir yapı sorunu sayıp cevabını bir takvimle vermesi.
Yıl için 452 hedef. Faaliyet kârı hiçbirinde geçmiyor
Amazon 2009 mektubunda kendi hedef listesini herkesin önünde denetledi: önündeki yıl için 452 hedef, 360'ı doğrudan müşteri deneyimine dokunuyor ve net kâr, brüt kâr, faaliyet kârı hiç geçmiyor. Kopyalanabilir olan şey, o süre boyunca panoda ne durduğu.
Yön değiştirmedi. Ölmüş projenin çoktan kurduğu şeyi yayına aldı
Tiny Speck, Glitch için 15 milyon doların üzerinde para topladı ve oyunu yine de kapattı. Oyunu kapatan duyuru, ekibin kendi işleyişi için kurduğu mesajlaşma aracını da andı; Slack o araçtan çıktı. Butterfield bu hamleyi iki kez yaptı ve bu bir yön değiştirme değil, envanter.