Bill Gates

Temsil ettiği kalıp

Kasım 1980'de Microsoft, IBM'in yeni kişisel bilgisayarının işletim sistemini vermek üzere sözleşme imzaladı. Microsoft'un elinde işletim sistemi yoktu.

Aralık 1980'de şirket, zaten var olan bir sistemi lisansladı: Seattle Computer Products'ta Tim Paterson'ın yazdığı 86-DOS. Bedeli 25.000 dolarlık sabit bir ücretti. Computer History Museum'un anlatımıyla, "ertesi yaz, ona sahip olmanın ve IBM-PC klonu üreten diğer şirketlere lisanslayabilmenin önemini fark ettiler ve 50.000 dolar daha ödeyerek tüm hakları satın aldılar." İki taksitte yetmiş beş bin dolar; hem de kendi yazmadıkları bir kod için. Asıl önemli olan ikinci taksitti: "Microsoft işletim sisteminin haklarını elinde tuttu ve MS-DOS adıyla diğer bilgisayar üreticilerine lisansladı."

Yapma işi hiç tereddütsüz dışarı verildi. Sahiplik hiç dışarı verilmedi.

O katman alınmaya açıktı, çünkü makineyi birleştiren şirket onu istemiyordu. IBM PC endüstri standardı ticari parçalardan kuruluydu ve müzenin okumasına göre aynı yaklaşım yazılıma da uzandı. Masadaki herkes işletim sistemini bir bileşen olarak gördü. Bir taraf onu bir pozisyon olarak gördü.

IBM, CP/M'in kopyasına 240 dolar, DOS'a 40 dolar fiyat biçti. DOS on beş yıl boyunca binlerce uygulamanın altındaki zemin olarak kaldı ve 1999'da federal bir mahkeme bunun ne ettiğini ölçtü: Intel uyumlu PC işletim sistemleri dünya pazarında on yıl boyunca her yıl yüzde doksanın üzerinde pay.

Kadrosuna İnterneti merkeze almalarını söyleyen 1995 tarihli not, örnek olarak PC'yi kullanır ve o örnek konusunda dürüsttür: "PC mükemmel değildi. PC'nin bazı yönleri keyfî hatta kötüydü." Kazanan katman, ona sahip olan adamın kendi ifadesiyle, iyi yapılmış katman değildi.

Hangi engele değiniyor

Ürününün içinde, satın alınabilir hali yıllardır var olduğu halde kendi yazdığın bir bileşen varsa bu yazı senin.

Kendi faturalandırman. Kendi yönetim panelin. Kendi zamanlayıcın, giriş ekranın, editörün, e-posta göndericin. Her birinin bir gerekçesi var ve gerekçe çoğu zaman doğru: hazır olan tam oturmuyor, hacim büyüyünce fiyatlandırma sinir bozuyor, entegrasyon çirkin. Gerekçenin sakladığı şey sıralama. En iyi haftaların, kalitenin kimin kazanacağını hiç değiştirmediği bir katmana gidiyor.

Bu arada asıl birikecek katman özensizce elden çıkıyor. Müşteri ilişkisi başkasının pazar yerinin içinde duruyor. İzleyici, kontrol etmediğin bir platform hesabında yaşıyor. Ürettiğinin hakları, bir kez ve hızlıca okuduğun bir sözleşmenin tek bir paragrafında karara bağlanıyor; çünkü pazarlık ettiğin kısım paraydı.

Bunların hiçbiri disiplin sorunu değil. Yapmak görünür bir iştir: commit üretir, gösterilecek bir şey üretir. Satın almak bir fatura üretir ve asıl işi atlamış olma hissi bırakır.

Gates tam bu tıkanma için doğru örnek, çünkü iki kararı da sekiz ay içinde verdi ve herkesin hatırladığı ucuz olanı. Kodu lisanslamak kolaydı. Zaten çalışan bir şeyin hakları için ikinci kez ödemek on beş yıl dayandı.

Çalabileceğin üç hamle

Kiralamayı reddedeceğin tek katmanı yaz. Ürününün üstünde durduğu her şeyi listele: ödeme, barındırma, müşteri listesi, dağıtım kanalı, içerik, marka. Tam olarak birini "bunun sahibi olmak zorundayım" diye işaretle. Geri kalan her şey, kimliğine dair bir soru olmaktan çıkıp bir satın alma kararına dönüşür.

Çalışan sürümü satın al ve üstüne kur. En iyi sürümü değil. Çalışanı. Microsoft daha iyisini yaptırmak yerine hâlihazırda çalışan bir işletim sistemini lisansladı ve makine Ağustos 1981'de onunla birlikte satışa çıktı. Aynı notta Gates, yönetim kadrosuna rakiplerin şimdiden ne yaptığını incelemelerini söylüyor: "Bence SUN, Netscape ve Lotus bazı şeyleri çok iyi yapıyor." Kaldıracın olmayan katmanını biri çoktan çözdü ve bugün para karşılığı sana verir.

Fiyatı okumadan önce sahiplik maddelerini oku. 25.000 dolarlık lisans ile 50.000 dolarlık satın alma aynı kodu kapsıyordu; pozisyonu satın alan yalnızca ikincisiydi. Kendi sözleşmelerinde kimin yeniden satabileceğini, müşterinin kimde kalacağını ve iş bittiğinde elinde neyin duracağını söyleyen paragrafı bul. O paragraf, üstünde tartıştığın rakamdan daha değerli ve genelde kimsenin dokunmadığı paragraf.

Kalıp nerede kırılıyor

Katman pozisyonunun bir faturası var ve takvimle ödeniyor. Yüzde doksan rakamı zaten bir mahkeme onu ölçtüğü için var: Amerika Birleşik Devletleri 18 Mayıs 1998'de antitröst davasını açtı ve tespit 1999'da kayda geçti. 28 Haziran 2001'de temyiz mahkemesi, şirketin işletim sistemi tekelini hukuka aykırı biçimde sürdürdüğü hükmünü kısmen onadı kısmen bozdu, tekelleşmeye teşebbüs hükmünü bozdu, bağlama iddiasını yeniden görülmek üzere geri gönderdi ve şirketi ikiye ayırma kararını kaldırdı. Bir katmana sahip olmak, işe yarayana kadar işe yarar; sonrasında celp yetkisi olan biri yıllarca senin takvimini tutar. Bir pozisyon almadan önce, o pozisyon getiri sağladığı anda üstünde kimin söz hakkı kazanacağını adlandır.

Bu hafta ne yapmalı

Şu an yaptığın işi aç ve içinde, kimsenin senden onun için almadığı parçayı bul. Bir tane var. Genelde üç tane var. En büyüğünü seç ve bir saatini, o parçayı bu hafta hazır almanın neye mal olacağını bulmaya ayır: bir servis, bir lisans, bir yüklenici, çalışan bir kütüphane. O rakamı, harcamak üzere olduğun hafta sayısının yanına yaz.

Sonra asıl sayılan yarısını yap. Elinde tutacağın katmanı adlandır ve tek cümle yaz: beş yıl sonra hâlâ sahibi olmak istediğim şey bu. Sonra bugün gerçekten sahibi misin diye bak. Sözleşmeyi, hesap ayarlarını, dışa aktarma düğmesini, yenileme süresini aç. Dürüst cevap hayırsa, iş budur ve planladığın özelliğin önüne geçer.