Aylık yinelenen gelirMonthly recurring revenue
Aboneliklerden her ay tekrar eden öngörülebilir gelir; yıllık ve aylık planlar karşılaştırılabilsin diye normalize edilir.
Aylık yinelenen gelir, gelirinizin kimse bir şey satmadan gelecek ay yeniden gelen kısmıdır: abonelikler, üyelikler, süregelen planlar. Yıllık planlar on ikiye bölünür ki ikisi karşılaştırılabilsin; tek seferlik satışlar ise dışarıda bırakılır ve bütün mesele o dışarıda bırakmadır.
Ayrı takip edilmeye değer olmasının nedeni bileşenlerine ayrılabilmesidir. Bu ayın sayısı, geçen ayınki artı yeni, artı mevcut müşterilerden gelen büyüme, eksi küçülme, eksi iptaller demektir. İki işletme aynı 4.000 doları ekleyip tamamen farklı sağlıkta olabilir: biri otuz müşteri kaybederken kırk yeni müşteri eklemiştir, diğeri altı eklemiş ve hiç kaybetmemiştir. Manşet bunu gizler; bileşenler gizlemez.
Yaygın bozulma, yinelenmeyen şeyleri saymaktır. Üç aylık bir sponsorluk, yıllık bir denetim, tesadüfen tekrarlayan bir proje — bunların hiçbiri kendiliğinden yenilenmez ve bunları yinelenen saymak, henüz satılmamış işi sessizce varsayan bir tahmin üretir.
Çalışılmış örnek: aya 18.000 dolarla başlıyorsunuz. Yeni abonelikler 2.400 dolar ekliyor, mevcut müşteriler 600 dolar yükseltiyor, paket düşürmeler 300 dolara, iptaller 1.700 dolara mal oluyor. Ayı 19.000 dolarla kapatıyorsunuz — yüzeyde yüzde 5,6 artış, oysa iptaller yeni satışın getirdiğinin yüzde 71'ini yemiş.
Şöyle de bilinir
- MRR
- abonelik geliri
- recurring revenue
Kimler için
- Kurucular
- Manşeti değil bileşenleri raporlayın: yüzde 70'i kayıp telafisi olan büyüme, büyüme sayısının kılığına girmiş bir elde tutma sorunudur.
- İçerik üreticileri
- Yinelenen gelir, bir kanalı yayın yapmadığınız ayda da size ödeme yapan şeye çevirir — yalnızca siz istemeden yenilenenleri sayın.