Brüt kâr marjıGross margin
Bir satıştan, onu teslim etmenin doğrudan maliyeti düşüldükten sonra geriye kalanın gelire oranı.
Brüt kâr marjı, bir satıştan onu teslim etmenin doğrudan maliyeti düşüldükten sonra geriye kalandır: gelirden satılan malın maliyeti çıkarılır, gelire bölünür ve yüzde olarak yazılır. Teslimi 30 dolara mal olan 100 dolarlık bir satışın brüt marjı yüzde 70'tir.
Bu sayı önemlidir çünkü her yeni satışın ne kadarının geri kalan her şeyi — araçları, maaşları, o satışı üreten pazarlamayı — ödemeye kaldığını belirler. Aynı ciroya sahip iki işletme, marjları farklıysa aynı işletme değildir; düşük marjlı olan yerinde saymak için çok daha fazla satmak zorundadır. Fiyat konuşmasının başlaması gereken ama nadiren başladığı yer de burasıdır: fiyatı yükseltmek brüt marjı tam o kadar yükseltir, çünkü doğrudan maliyet yerinde durur.
Yaygın hata, yalnızca tedarikçiden gelen faturayı saymaktır. Doğrudan maliyet, teslimat için harcadığınız saatleri de içerir ve bu saatler, aynı işi yaptırmak için başkasına ödemeniz gerekecek tutardan fiyatlanır. Kendi zamanınızı dışarıda bırakırsanız her hizmet işi bir yazılım şirketi gibi görünür.
Çalışılmış örnek: bir proje için 4.000 dolar alıyorsunuz. Dışarıya verilen tasarım 600 dolar, iş için alınan lisanslar 200 dolar ve saati 40 dolardan 30 saatinizi harcıyorsunuz — 1.200 dolar. Doğrudan maliyet 2.000 dolar, brüt marj yüzde 50. Kendi saatinizi 15'e indirin; aynı proje tek dolar zam yapmadan yüzde 65 ile çalışır.
Şöyle de bilinir
- brüt marj
- gross margin
Kimler için
- Kurucular
- Brüt marj, dışarıdan para almadan ne kadar hızlı büyüyebileceğinizin tavanıdır — eklediğiniz her puan, kendi kendini finanse eden büyümedir.
- İçerik üreticileri
- Bir sponsorluk ile bir dijital ürün aynı ciroyu getirip cebinizde bambaşka tutarlar bırakabilir; hangisini ikinci kez satacağınıza marj karar verir.
- İşletme sahipleri
- Kendi saatinizi doğrudan maliyete yazın; yoksa işletme, o saatleri yapacak birini işe almayı denediğiniz aya kadar kârlı görünür.