Katkı marjıContribution margin
Bir satışın sabit giderlere ve kâra kattığı tutar: fiyatından, yalnızca o satış yüzünden oluşan değişken maliyet düşülür.
Katkı marjı, bir satışın sabit giderlerinize, onlar karşılandıktan sonra da kâra kattığı tutardır. Fiyattan, yalnızca o satış gerçekleştiği için oluşan her maliyet düşülür: ödeme komisyonu, o hesabın sunucu maliyeti, serbest çalışan saatleri, kargo.
Brüt marjın cevaplamadığı bir soruyu cevaplar: bu satışı almak genel olarak değer mi? Sabit giderler siz o satışı alsanız da almasanız da ödenmiştir; dolayısıyla katkı marjı pozitif olan her satış ayı iyileştirir, negatif olan her satış ise cirosu ne kadar iyi görünürse görünsün ayı kötüleştirir. İskontonun beklenmedik biçimde tehlikeli olmasının nedeni budur — yüzde 30 iskonto kârı yüzde 30 azaltmaz, katkıyı azaltır ve katkı çoğu zaman kârın tamamıdır.
İkinci kullanımı, neyi bırakacağınıza karar vermektir. Katkı marjı ince bir hizmet kalemi, ciro satırı sağlıklı görünürken bile daha kalın bir kalemin daha iyi kullanacağı kapasiteyi tüketiyordur.
Çalışılmış örnek: değişken maliyeti 40 dolar olan 200 dolarlık bir ürün 160 dolar katkı verir. Ayda 8.000 dolarlık sabit gideri karşılamak için 50 satış gerekir. Fiyatı 150 dolara indirin, katkı 110 dolara düşer — aynı ay için artık 73 satış gerekir; yüzde 25 fiyat indirimi karşılığında yüzde 46 daha fazla adet.
Şöyle de bilinir
- birim katkı
- contribution margin
Kimler için
- Kurucular
- Bir anlaşmayı kapatmak için iskonto yapmadan önce, o iskontonun kaç ek satışa mal olduğunu hesaplayın — neredeyse hiçbir zaman iskontonun göründüğü sayı değildir.
- İşletme sahipleri
- Hizmet kalemlerinizi ciroya göre değil, teslimat saati başına katkıya göre sıralayın; listedeki en büyük fatura çoğu zaman kapasiteyi yiyen kalemdir.