Başabaş noktasıBreak-even
İşletmenin para kaybetmeyi bıraktığı ciro: sabit giderlerin satış başına katkı marjına bölümü.
Başabaş noktası, giren paranın çıkan paraya eşitlendiği noktadır. Adet olarak sabit giderlerin bir satışın katkı marjına bölümüdür; ciro olarak sabit giderlerin yüzde cinsinden katkı marjına bölümüdür.
Asıl değeri bir kilometre taşı olması değil, yön verebileceğiniz bir hedef olmasıdır. Çoğu işletme sahibi "daha fazla satış" gerektiğine dair bulanık bir his taşır. Başabaş bunu belirli şeylerden belirli bir sayıya çevirir ve kaygı ile plan arasındaki fark tam olarak budur. İkinci kaldıracı da görünür kılar: oraya daha fazla satarak varırsınız ve daha azına ihtiyaç duyarak varırsınız; ikincisi genellikle daha hızlıdır çünkü başka birinin evet demesine bağlı değildir.
Kendi maaşınızı sessizce dışarıda bırakan sürüme dikkat edin. Yalnızca sahibi maaş almadığı için başa baş gelen bir işletme başa baş gelmemiştir; zararı defterlerin göremeyeceği bir yere taşımıştır.
Çalışılmış örnek: ayda 9.000 dolar sabit gider, teslimat maliyeti 1.000 dolar olan ortalama 2.500 dolarlık bir iş — katkı 1.500 dolar. Başabaş, ayda altı iş. Kullanılmayan 1.500 dolarlık genel gideri iptal edin, beşe düşer; bu, işletme var olduğu sürece her ay bir satış görüşmesinin eksilmesi demektir.
Şöyle de bilinir
- başa baş
- break-even
Kimler için
- Kurucular
- Ayı güvenli kılan satış sayısını tam olarak bilin — bulanık bir büyüme ihtiyacını gerçekten nişan alabileceğiniz bir hedefe çevirir.
- İşletme sahipleri
- Hesaplamadan önce kendi piyasa maaşınızı sabit giderlere yazın; yoksa zarar eden bir işletmeye yıllarca başa baş dersiniz.