Runway

Runway, hiçbir şey değişmediği varsayımıyla işletmenizin nakit tükenmeden kaç ay daha çalışabileceğidir. Bankadaki nakdi aylık ortalama net yakmaya bölerek bulursunuz. On iki aylık runway, on iki ay boyunca kararları kendi koşullarınızda verebilmek demektir; üç aylık runway ise kararları bir sonraki yatırımcının, müşterinin ya da bankanın vereceği anlamına gelir.

Sayının kendisi, yargınıza yaptığı etkiden daha az önemlidir. Runway'i kısalan işletmeciler sistematik olarak daha kötü kararlar alır: getirisi uzun vadeli işleri erteler, elverişsiz koşulları kabul eder ve aciliyeti strateji sanır. Runway takip etmenin amacı ona bakıp keyiflenmek değil, en uzun bahsinizin süresinin altına düştüğü anı fark etmektir. İşe alınan yeni bir kişinin verim vermesi üç ay sürer; yeni bir satış kanalının kendini kanıtlaması altı ay. Runway'iniz bahisten kısaysa, tablo ne derse desin o bahis size açık değildir.

Runway sabit de değildir. Her harcamada, her tahsilatta ve kaybedilen her müşteride yeniden hesaplanır. Tek bir kurumsal sözleşme dört ay ekleyebilir; geciken tek bir fatura iki ay götürür. Runway'ine üç ayda bir bakanlar genellikle tepki verir; ayda bir bakanlar genellikle seçim yapar.

Somut bir örnek: bankada 180.000 dolar bulunan ve aylık net yakması 15.000 dolar olan iki kişilik bir ekibin runway'i on iki aydır. Aylık 5.000 dolara bir mühendis işe almak bunu dokuza indirir — mühendisin ilk işi çıkarması üç ay sürüyorsa gerçek karar pencereniz altı aydır. Teklif gönderilmeden önce yazılması gereken hesap budur, gönderildikten sonra değil.