Batık maliyetSunk cost
Çoktan harcanmış ve geri alınamayacak para, zaman ya da emek — ve tam da bu yüzden sırada ne yapacağınızla ilgisiz.
Batık maliyet, harcanmış ve geri alınamayacak her şeydir: kimsenin istemediği bir ürüne verilen sekiz ay, artık kullanmadığınız araçlara ödenen para, hiç açılmamış bir pazarda geçen iki yıl. Ekonomisi nettir — batık maliyet, olası her gelecekte gitmiştir; dolayısıyla o gelecekler arasındaki seçimi rasyonel olarak etkileyemez.
Bunu bilmek çok az şeyi değiştirir ve üzerinde kelime harcamaya değen kısım burasıdır. Çekim gücü bir aritmetik hatası değildir; yatırımdan vazgeçmek onun bir hata olduğunu kabul etmeyi gerektirir, devam etmek ise bu kabulü bir çeyrek daha ertelemenizi sağlar. "Bırakamayacak kadar yol katettik" cümlesinin bir işletmedeki en pahalı cümle olmasının ve tam da kanıtın en kötü olduğu anda en kendinden emin biçimde söylenmesinin nedeni budur.
İşleyen düzeltme, geçmişi denklemden çıkaran bir sorudur: bugün bildiklerinizle ve bugünkü kaynaklarla, bugünden başlasanız buna girer miydiniz? Cevap hayırsa geriye tek soru kalır: harekete geçmeden önce ne kadar daha harcayacaksınız?
Çalışılmış örnek: kullanıcısı olmayan bir üründe 40.000 dolar ve dokuz ay. Seçim "40.000 doları kaybetmek ya da devam etmek" değildir. 40.000 dolar iki durumda da kayıptır. Seçim, sıradaki 15.000 doları burada mı yoksa arkasında kanıt olan bir yerde mi harcayacağınızdır.
Şöyle de bilinir
- batık maliyet yanılgısı
- sunk cost
Kimler için
- Kurucular
- "Bırakamayacak kadar yol katettik", bir işletmedeki en pahalı cümledir ve kanıt en kötüyken en kendinden emin biçimde söylenir.
- İçerik üreticileri
- Aştığınız bir formata verdiğiniz yıllar devam ederek taşınmaz; kitleyi bir sonrakine götürerek taşınır.
- İşletme sahipleri
- İki yıldır zarar ettiren bir müşteri ilişkisi olgunlaşan bir yatırım değildir — bugün o fiyattan imzalar mıydınız, onu sorun.