Geri ödeme süresiPayback period

Geri ödeme süresi, bir müşterinin kendisini kazanmanın maliyetini kaç ayda geri verdiğidir: edinme maliyetinin, o müşterinin her ay ürettiği brüt kâra bölümü. On iki aylık geri ödeme, paranızın bir yıl boyunca bir müşteriyi finanse etmesi ve o müşterinin başka hiçbir şeyi finanse etmemesi demektir.

Yaşam boyu değerin sessizce görmezden geldiği kısıt budur. Beşe bir oran mükemmel görünür ve yine de sizi batırabilir, çünkü yaşam boyu değer üç yılda gelir, edinme maliyeti ise bu ay ödenir. İki aylık geri ödemesi olan bir işletme yılda altı kez yeniden yatırım yapabilir; on iki aylık olan bir kez yapar ve aynı hızda büyümek için dışarıdan paraya ihtiyaç duyar. Aynı marj, tamamen farklı şirket.

Reklam harcamasının dürüst tavanını da bu sayı belirler. Eldeki nakit üç aylık geri ödemeyi taşıyabiliyorsa, karşılayabileceğiniz edinme maliyeti hırsla değil aritmetikle sabitlenmiştir ve uzun vadeli getirinin ne kadar iyi olduğunun bir önemi yoktur.

Çalışılmış örnek: edinme 600 dolar, aylık brüt kâr 100 dolar — geri ödeme altı ay. 60.000 dolar nakitle aynı anda yaklaşık 100 müşteriyi havada taşıyabilirsiniz. Edinme maliyetini 400 dolara indirin, geri ödeme dört aya düşer ve aynı nakit tek dolar borçlanmadan yüzde 50 daha fazla büyümeyi finanse eder.