Ödünç kitleRented audience

Ödünç kitle, kontrol etmediğiniz bir kanaldan elde ettiğiniz erişimdir: bir platformun akışı, bir pazar yerinin arama sonuçları, başkasının bülteni, ücretli reklam. Kira parayla, içerikle ya da değişebilen kurallara uyumla ödenir.

Buna ödünç demek bir küçümseme değildir. Hemen her kitle ödünç erişimle başlar, sahip olduğunuz her şeyden hızlı çalışır ve ilke gereği kullanmayı reddetmek görünmez kalmanın daha yavaş bir yoludur. Hata, onu bir varlık saymaktır. Varlık, satabildiğiniz, karşılığında borçlanabildiğiniz ya da gelecek yıl güvenebildiğiniz şeydir; ödünç erişim üç testten de kalır ve bunun üzerine değerlenmiş işletmeler tek bir sıralama değişikliğiyle bir öğleden sonrada yeniden fiyatlanmıştır.

İşleyen duruş, bilinçli kiralamak ve sürekli dönüştürmektir: platformu keşif için kullanın, karşılık verenleri elinizde tuttuğunuz bir yere taşıyın. Her ödünç kanalı takipçi sayısıyla değil, ürettiği kalıcı iletişim sayısıyla değerlendirin.

Çalışılmış örnek: bir pazar yeri yüzde 20 komisyonla taleplerin yüzde 70'ini sağlıyor. 200.000 dolarlık ciroda bu yılda 40.000 dolar kira demektir ve bir sıralama değişikliği trafiği tamamen silebilir. İki yıl içinde bu alıcıların beşte birini doğrudan iletişime taşımak hem kirayı düşürür hem de tek arıza noktasını ortadan kaldırır.