Aylık danışmanlık anlaşmasıRetainer
Sürekli erişim ya da tanımlı bir aylık kapsam için alınan yinelenen ücret — öngörülebilir gelir ve zarar etmesi en kolay anlaşma.
Aylık danışmanlık anlaşması, müşterinin süregelen iş için ödediği yinelenen bir ücrettir ve iki mantıktan birine dayanır: her ay tanımlı bir miktar çıktı satın alıyordur ya da erişim ve öncelik satın alıyordur. Hangisi olduğu yazılı olmak zorundadır, çünkü müşteri ikincisini varsayacak, siz birincisini fiyatlamış olacaksınız.
Cazibesi açıktır — öngörülebilir gelir, her ay yeniden satış yapma zorunluluğunun olmaması, işletmenin altına konan bir taban. Başarısızlığı da o kadar öngörülebilir. Bir projeden farklı olarak bu anlaşmanın bitiş çizgisi yoktur; kapsam ay ay yukarı kayar ve her talep tartışmaya değmeyecek kadar küçüktür. On sekiz ay sonra ilk günkü fiyata iki katı işi teslim ediyor ve bunun hangi ay değiştiğini gösteremiyorsunuzdur.
Üç madde bunu engeller: neyin dâhil olduğu, kullanılmayan kapasiteye ne olacağı ve sabit bir gözden geçirme tarihi. En önemlisi gözden geçirme tarihidir; zam konuşmasını bir hesaplaşma olmaktan çıkarıp takvime bağlı bir olaya çevirir.
Çalışılmış örnek: 20 saat için ayda 3.000 dolar, saati 150 dolar eder. Talepler dokuzuncu ayda 28 saate kayar ve fiili saat ücreti 107 dolara iner — kimsenin pazarlık etmediği yüzde 29'luk bir ücret kesintisi. Kapasite üst sınırı ve altı aylık gözden geçirme ya ücreti geri getirir ya da fazla saatleri ikinci bir kaleme dönüştürür.
Şöyle de bilinir
- retainer
- sürekli hizmet anlaşması
Kimler için
- İçerik üreticileri
- Bu anlaşma, lansmandan lansmana yaşayan gelirin ilacıdır; ama bir ayın ne satın aldığını yazın — "sürekli destek" sınırı olmayan bir sözdür ve size ödenen şey sınırdır.
- İşletme sahipleri
- Her anlaşmaya sabit bir gözden geçirme tarihi koyun; olmazsa zam, sürekli ertelediğiniz bir hesaplaşmaya döner ve saat ücreti sessizce düşer.