NişNiche
Bariz cevap olmayı seçtiğiniz dar grup — konuyla değil, dışarıda bıraktıklarıyla tanımlanır.
Niş, bariz tercih olmaya karar verdiğiniz dar insan grubudur. Kimi dışarıda bıraktığıyla tanımlanır; bu yüzden "küçük işletmeler" bir niş değildir, "iki ila beş üniteli diş klinikleri" bir niştir.
Daralmaya karşı direnç hep aynı korkudur: daha az olası müşteri, daha az iş demektir. Aritmetik ters yönde işler. Geniş bir pazarda yüzlerce kişiden birisinizdir ve fiyatla, müsaitlikle kazanırsınız; dar bir pazarda üç kişiden birisinizdir ve başka yerde sizi pahalı kılan üç şey — bu sorunu daha önce gördünüz, dili biliyorsunuz, aynı odadan bir vaka çalışmanız var — seçilme nedeniniz olur. Gerçekten kazanabileceğiniz küçük bir pazar, bulunamadığınız büyük bir pazarı yener.
Daralmak ayrıca sanıldığının aksine geri döndürülebilirdir. Belirli bir pazarda kazanılmış itibar taşınabilir; geniş bir pazardaki anonimlik taşınamaz.
Çalışılmış örnek: her işi yapan biri 2.000 dolardan 8 teklifin 1'ini kazanıyor ve ayda 40 saatini satışa veriyor. Uzmanlaşınca aynı kişi 3.500 dolardan 3 teklifin 1'ini kazanıyor ve satışa 15 saat veriyor. Pazarın yarısı, cironun iki katı ve ayda 25 saat teslimata geri dönüyor.
Şöyle de bilinir
- uzmanlık alanı
- dikey
- niche
Kimler için
- İçerik üreticileri
- Niş, bir sponsorun daha küçük bir kitleye daha çok ödemesini sağlayan şeydir — satın aldığı şey kimin dinlediğidir ve "herkes" kişi başına en az edendir.
- İşletme sahipleri
- Tek tip müşteri için bariz cevap olmak, on tip için bir seçenek olmayı yener; uzmanlaşma, büyük bir rakibin fiyat kırarak kopyalayamayacağı şeydir.