Lead magnet

Lead magnet, bir e-posta adresi karşılığında verdiğiniz faydalı bir şeydir. Tek işi, sizi bir kez bulmuş bir yabancıyı yeniden ulaşabileceğiniz birine dönüştürmektir. Bu önemlidir, çünkü herhangi bir platformdaki ilgi kiralıktır ve gerçekten sahip olduğunuz tek kitle e-posta listenizdir.

İşe yarayıp yaramayacağını belirleyen nitelik boyut değil, belirginliktir. Kırk sayfalık bir pazarlama rehberi emek gösterir ve görmezden gelinir; serbest tasarımcılar için tek sayfalık bir fiyatlandırma hesaplayıcısı indirildiği gün kullanılır. Ölçüt şudur: verdiğiniz şey on beş dakikanın altında bütün bir sorunu çözüyor mu? Faydalanmak için bir proje gerektiren her şey okunmaz, kaydedilir; kaydeden kişi de takip e-postası geldiğinde sizi hatırlamaz.

İkinci belirleyici, sattığınız şeye yakınlığıdır. Alakasız bir konuda iyi hazırlanmış bir kaynak adres toplar ve hiçbir şey üretmez, çünkü çektiği insanlar zaten satın alacak insanlar değildi. Ücretsiz şey, ücretli şeyin ilk adımıysa sonraki e-posta dizisi kendini yazar; bir yan yol ise hiçbir e-posta onu rotaya döndürmez.

Somut bir örnek: "web sitenizi iyileştirmenin 10 yolu" sunan bir tasarımcı geniş ve tepkisiz bir liste toplar. Aynı tasarımcı, müşteri revizyon sarmallarını bitiren doldurulabilir bir kapsam şablonu sunduğunda tam olarak süreç sahibi bir tasarımcıya ihtiyaç duyan insanları çeker — ve aynı nefeste ücretli hizmetini gösterebilir.