Kıtlık Zihniyeti / Düşük Fiyatlandırma

Yumuşattığın fatura, açmadığın tablolar, biri kazancını söylediğinde gelen irkilme. Bir kurucuda para suçluluğu gerçekte nasıl görünür, paradan kaçınmak seni neden iyi değil kırılgan yapar ve kendi rakamlarına nasıl bakarsın.

Özrünü de yanında söylediğin bir fiyat. Kimsenin istemediği bir indirim. Düşük fiyatlandırma alçakgönüllülük gibi hissettirir, sessiz bir kaçak gibi davranır.

Hiç göndermediğin taslaklar. Sormak yerine bir hafta daha geliştirmek. Satıştan kaçınma bir disiplin sorunu değil; bir hayırın teklife değil sana çarpmasının sonucu.