Henüz kimse okumuyorken ne paylaşılır

Kitap aslında neyi anlatıyor

Kleon sana kendini pazarlamanı söylemiyor. İddiası daha dar ve daha kullanışlı: zaten yaptığın işin yan ürünleri paylaşılabilir ve insanlar seni, sen henüz iyi olmadan çok önce bu yan ürünler üzerinden buluyor.

Kitabın ağırlığını bu ayrım taşıyor. Bitmiş bir iş bir iddiadır ve iddia bir hüküm davet eder. Üçüncü denemenin fotoğrafı bir durum raporudur ve rapor hiçbir şey davet etmez. Kleon'un neredeyse her hamlesi, paylaştığın şeyi birinci kategoriden ikincisine taşıyor. Bunun paylaş düğmesine basmayı ne kadar kolaylaştırdığı, kulağa geldiğinden büyük.

Kitap kısa, bol çizimli ve henüz bir izleyici kitlesini hak etmediğini düşünen biri için yazılmış. Bir stratejiden çok bir izin belgesine benziyor. İkili bir setin ikinci yarısı say: ilk yarısı belgelenmeye değer bir iş yapmak ve Kleon bunu hallettiğini varsayıyor.

Hangi engele değiniyor

Görünürlük Korkusu, alışılmadık bir açıdan. Görünür olmakla ilgili tavsiyelerin çoğu korkunun yersiz olduğunu söyler. Kleon korkuyu kabul ediyor ve neyin üzerinden açığa çıktığını değiştiriyor. Paylaştığın şey yetkinliğinle ilgili bir iddiaysa risk gerçektir ve kaygı işini yapıyordur. Paylaştığın şey bir projenin salı günkü hâliyse, yakalanacak bir iddia yoktur.

Gizli Mod Paranoyası'na da tam isabet ediyor: işi anlatmanın onu çaldıracağı inancı. Cevabı teselli değil. Cevabı, koruduğun kısmın en değersiz kısım olduğu. Fikir serbestçe dolaşır; zevk, sıralama ve on bin küçük karar dolaşmaz. Sessizce inşa etmek, kimsenin istemediği bir varlığı korur ve sana gereken tek şeyi maliyet hanesine yazar: işi yaparken o işle anılmak.

Değindiği ama çözmediği üçüncü engel Sessizliğe Paylaşmak. Devam et diyor. Dört görüntülenme alan gönderinin bıraktığı o özel duyguyla ne yapılacağını söylemiyor; oysa çoğu insan tam orada duruyor. Bir hafta susmak sonraki gönderiyi zorlaştırıyor, zorlaşan gönderi bir hafta daha erteleniyor ve üç ay sonra elinde hesap değil, arşiv kalıyor.

Davranışı değiştiren üç fikir

Ürünü değil süreci yayınla. Elenen deneme, yarım kalan taslak, hatası hâlâ duran ekran görüntüsü. Bu, bir gönderinin maliyetini bir öğleden sonradan dört dakikaya indiriyor. Günlük bir paylaşım alışkanlığının çalışan bir haftaya dayanmasının tek sebebi de bu.

İşe bir hikâye iliştir. Tek başına bir şey, akışta bir görselden ibarettir. Aynı şey, ne işe yaradığını ve nerede ters gittiğini anlatan iki cümleyle birlikte, birinin başkasına aktarabileceği bir şeye dönüşür. İyi iş çıkaran insanların çoğu o iş hakkında hiçbir şey söylemiyor, sonra neden yayılmadığını merak ediyor. Kleon burada haklı: yayılan şey genellikle iş değil, işin etrafındaki cümledir.

Geçen ay öğrendiğin adımı anlat. Otorite olman gerekmiyor; okuyan kişiden bir adım önde olman yeterli. Hiçbir şey üretmediğin bir günde paylaşacak şey bulmanın en hızlı yolu bu. Bir gönderi yığınının bir bakış açısına benzemeye başlaması da böyle oluyor.

Nerede yetersiz kalıyor

Bu, cömertliğin karşılığının geleceğini sessizce varsayan bir cömertlik kitabı. Tavsiyelerin arkasında er geç toplanacak bir izleyici kitlesi duruyor ve Kleon'un o kitle toplanmadan önceki iki yıl hakkında söyleyecek çok az şeyi var. O aralık bir dipnot değil. İnsanların bıraktığı yer orası ve işini paylaşmayı anlatan bir kitap oraya cesaretlendirmeden fazlasını borçlu.

Kitap ruhen algoritma öncesi. Her gün küçük bir şey paylaşma önerisi, gönderinin kendi sitende durduğu ve bir yıl sonra bulunabildiği bir web için yazılmıştı. Karşısında, hacmi ödüllendiren ve sessizliği cezalandıran bir akış buldu; iki hafta ara vermek, var olduğunu bilmediğin bir erişimi götürüyor. Kleon bunu hesaba katmıyor. Tavsiyeyi harfiyen uygulayan okur epeyce düşük değerli paylaşım yapıyor ve buna kitle kurmak diyor.

Bir de araç sorunu var. Kleon'un kendi pratiği — gazeteden kesilerek yapılan karalama şiirler, kimsenin bir başkasınınkiyle karıştırmadığı elle çizilmiş bir görünüm — fark edilme işinin yarısını tek başına yapan bir biçim. Okurların çoğunda böyle bir biçim yok ve kitap onu bulmana yardım etmiyor. İşini göstermek bir dağıtım cevabı; konumlandırma cevabı değil. Ürettiğin şey kategorideki her şeye benziyorsa, onu daha sık göstermek sonucu değiştirmiyor.

Görünür olmanın maliyetini düşüren bir kitap olarak oku. Bu işi çok iyi yapıyor. Görülmeye değer olmayı anlatan bir kitap değil ve ikisini karıştırmak, kimsenin umursamadığı bir şeyi düzenli olarak paylaşarak geçen bir yıla mal oluyor.

Bu hafta ne yapmalı

Gerçekten üzerinde çalıştığın tek projeyi seç. Perşembe günü, projenin yarım hâlinin tek bir fotoğrafını iki cümleyle paylaş: bu nedir ve şu anda nerede takıldın. Lansman değil. Duyuru değil. İşin perşembe günü bulunduğu hâl.

Ertesi perşembe ve ondan sonraki perşembe aynısını yap. Sonra ne kazandığına değil, ne yazdığına bak. Zor kısmın izleyici mi yoksa kendini yazmaya ikna edemediğin o cümle mi olduğunu anlamaya üç gönderi yetiyor.